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电大资源网11405,22417《客户关系管理》国家开放大学期末考试题库(1241)【期末纸考+一平台机考】2024年秋

最近更新:2024-12-26
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适用科目:《客户关系管理》 课程号:02115,05091 试卷号:11405,22417

总题量(1241): 单选(544) 多选(202) 简答(34) 论述(13) 名词解释(9) 判断(382) 案例分析(11) 填空(46)

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[判断] 1. 作为大客户管理的一般方法之一,追踪制度,就是地区经理及更高级别企业领导应该定期对核心客户进行访问,了解客户需求,倾听客户意见,从而把客户关系维护得更好。
[判断] 2. 组织设计的任务就是设计清晰的组织结构,规划和设计组织中各部门的职能和职权,确定组织中职能职权、参谋职权、直线职权的活动范围并编制职务说明书。
[判断] 3. 纵观网上受关注度较高的企业微博,几乎都是通过富有特色的线上线下的营销活动来保持活跃的粉丝参与性。
[判断] 4. 自然性窜货,是指企业在开发市场初期,有意或无意地使其经销商的产品流向非重要经营区域或空白市场的现象,多见于流通性较强的市场。
[判断] 5. 转移成本是指客户过去在关系中投入的、在终止关系时将损失的关系投资。
[判断] 6. 重铅层级顾客不能给企业带来盈利,他们的要求很多,超过了他们的消费支出水平和盈利能力对应的要求,有时他们是问题顾客,向他人抱怨,消耗企业的资源。
[判断] 7. 忠诚的客户虽然关注某品牌产品或服务,但并不会乐于向他人推荐企业的产品或服务。
[判断] 8. 忠诚的客户来源于满意的客户,满意的客户一定是忠诚的客户。
[判断] 9. 忠诚的客户会重复购买某一产品或服务,同时也会选择其他品牌。
[判断] 10. 忠诚的客户会经常反复地购买某品牌产品或服务,甚至可以定量分析出客户的购买频度。
[案例分析] 1. 在众多的科技公司中,苹果公司是无可争辩的领导者,
[案例分析] 2. 小米科技有限责任公司是一家以手机、智能硬件和物联网平台为核心的互联网公司。
[案例分析] 3. 塔吉特(Target)公司是美国第二大零售百货集团。
[案例分析] 4. 蜀海(北京)供应链管理有限责任公司(以下简称蜀海供应链)是海底捞国际控股有限公司(以下简称海底捞)的关联公司,
[案例分析] 5. 强生公司的客户沟通
[案例分析] 6. 汽车交易市场的经营思路
[案例分析] 7. 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是一家极具创新精神和社会责,任感的乳品企业。伊利集团成立于1993年,是中国规模最大、产品品类最全的乳制品企业。同时,伊利集团还是中国唯一一家符合奥运会标准,为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业;是中国唯一一家符合世博会标准,为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在二十余年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。当前,
[案例分析] 8. 美国强生公司(Johnson&-Johnson)是世界上规模最大的综合性医药保健公司,也是世界上产品最多元化的公司之一。
[案例分析] 9. 客户的流失与挽回——以伊利集团为例
[案例分析] 10. 经销商"梓干“白酒厂中小企业的产品进人市场之初,由于知名度低,因此与经销商谈判的地位也很低,而经销商就借此提出各种苛刻条件。
[填空] 1. 作为一个销售与服务型的企业,上海上汽大众基于用户满意的营销管理理念是指:企业的一切经营理念和活动,都将以()为出发点规划、建设、实施和推广,最后以;为终点。
[填空] 2. 在著名的卡诺模型中,卡诺把产品和服务的质童共分为三类,包括()、()和()。
[填空] 3. 在客户满意的纵向层次中,处于最高层次的是()
[填空] 4. 营销的变量正在传统的“4P“基础上增加围绕客户的“4C“,其中,传统的4P除了产品和价格外.还包括()、()两项。
[填空] 5. 一级关系营销是最低层次的关系营销,它维持顾客关系的主要手段通常都是(),以增加目标市场顾客的()。
[填空] 6. 一般来讲,数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、()、()、()等六个基本过程。
[填空] 7. 为了让服务得到最大的价植,在有效地管理客户关系时,必须留住()、培育()、改造()、淘汰负值客户。
[填空] 8. 所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生()的过程,它的核心是()。
[填空] 9. 数据库营销的本质是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库,它主要在于强调运用市场营销策略的目的性和结果,即()和()。
[填空] 10. 数据库营销的本质是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库,它主要在于强调运用市场营销策略的目的性和结果,即()和()