小李卖鸡，小李是某冷冻食品厂的一位推销员。虽然他从事推销工作的时间并不长，但由于他善于学习和吸收书本上的知识及推销前辈的经验教训，自己平时又注意钻研，因此进步很快，在推销中取得了较为明显的成绩，一次，小李受命推销一批西装鸡。当时市场上这种产品供应量大，积压，较多，各供货单位之间竞争十分激烈，小李按常规的推销方法，登门拜访了几家客户，结果都碰了钉子，未能达成交易。面对这一现实，小李没有沮丧失望，而是积极地开动脑筋，努力寻找推铸突破口，终于一个新的推销方案在小李的脑海中形成了，于是在下一次的推销中，小李作出了