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来源:
《客户关系管理》历届试题
课程号:02115,05091
[单选]
在寻找和发掘潜在客户的方法中,()是指销售人员在某一特定区域内,首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户,再通过这些人物来影响该范围内的其他人,使这些人成为销售人员的潜在客户。
A.资料搜索法B.中心开花法c.专业市场咨询法D.抢夺竟争对手客户
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