在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角许多城市，百事可乐的海报、吊旗、店牌等密集于超市的显眼之处，而略，即“买的到、乐的买、买得起”。 随着中国的商业流通环境发生翻天覆地的变化，大型超市成为居民购物消费的主流场所；中小超市遍地开花，逐渐成为本地居民消费购物的主流场所；网吧成为年轻人消费饮料的重要场所；工厂成为打工一族消费的主要场所；传统渠道例如杂货店、批发部日趋衰落。101系统已无法适应新兴渠道的变化。按区域划分的业务员难以兼顾到区域内所有渠道的产品推广，这使可口可乐渠道建设发展不均衡，超市渠道明显优于