商务谈判策略在线查看完整版题库

[单选] 1. 忌讳数字13的国家不包括（）。 [单选] 2. 法国人忌讳的鸟类是（） [单选] 3. （）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略 [单选] 4. （）是商务谈判顺利进行的重要条件，对其运用旨在增进谈判双方的了解，沟通感情、营造友好气氛。 [单选] 5. 商务谈判以（）为目的。 [单选] 6. 同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是下列哪一种？（）。 [单选] 7. 下列不属于迫使对方让步的策略的是（）。 [单选] 8. 示错印证法属于（）。 [单选] 9. 一般来说，（）适用于那些交易条件比较规范、明确.谈判双方比较了解的谈判。 [单选] 10. 在谈判中，可能由于双方所提条件差异太大，然而谈判双方又有成交的需要而不愿破裂，应采用（）。 [单选] 11. 同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式是（）。 [单选] 12. 下列不属于迫使对方让步的策略的是（）. [单选] 13. 在 [单选] 14. （）适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。 [单选] 15. 下列不属于营造低调气氛的方法的是（）。 [单选] 16. （）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。 [单选] 17. （）思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和而双燕的谈判。 [单选] 18. （）是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。 [单选] 19. 一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容 [单选] 20. 信息的（）要求谈判者在沟通前要有一套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅速地调整。 [单选] 21. （）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。 [单选] 22. （）是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议、或破裂、或中止的状态不得改变。 [单选] 23. 成交的基本策略不包括（）. [单选] 24. （）是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程. [单选] 25. （）是从企业的角度出发，指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。 [单选] 26. 商务谈判的中心环节指的是（）. [单选] 27. 影响商务谈判的主要因素不包括（）. [单选] 28. 读判者的衣着打扮主要依据（）. [单选] 29. 商务谈判的最低要求指的是（）。 [单选] 30. 运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是（）.