国家开放大学11341《商务谈判策略》期末考试题库及答案（课程号：02638）2024年秋

[单选] 1. 中国人的文化特征是（）. [单选] 2. 只选取了事物的一个方面就对对手进行要扶或抨击，不作全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是（） [单选] 3. 在谈判中，可能由于双方所提条件差异太大，然而谈判双方又有成交的需要而不愿破裂，应采用（）。 [单选] 4. 在书写合同时，谈判双方应该共同参加，以便将双方谈判的成果准确无误、无异议地落实于文字，这体现了合同签订的（）原则。 [单选] 5. 在 [单选] 6. 运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是（）. [单选] 7. 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。 [单选] 8. 影响商务谈判的主要因素不包括（）。 [单选] 9. 以下哪一种论辩述可以用来解决谈判中的分歧（）。 [单选] 10. 一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容 [单选] 11. 一般来说，（）适用于那些交易条件比较规范、明确.谈判双方比较了解的谈判。 [单选] 12. 一般而言，（）适用于小型的、常规性的商务谈判. [单选] 13. 信息的（）要求谈判者在沟通前要有一套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅速地调整。 [单选] 14. 下列哪项不是倾听的技巧（）。 [单选] 15. 下列不属于营造低调气氛的方法的是（）。 [单选] 16. 下列不属于倾听的技巧的是（）。 [单选] 17. 下列不属于迫使对方让步的策略的是（）。 [单选] 18. 下列不属于对抗策略的是（ [单选] 19. 为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（）策略。 [单选] 20. 同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是下列哪一种？（）。 [单选] 21. 同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式是（）。 [单选] 22. 通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去，这种策略就是（）。 [单选] 23. 通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情进发出来，从而达到营造高调气氛的目的，这种方法指的是（）。 [单选] 24. 谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（）. [单选] 25. 谈判者的衣着打扮主要依据（）. [单选] 26. 谈判各方经过磋商达成合意而依法订立的设立、变更、终止各方权利义务关系的协议就是（） [单选] 27. 谈判策略和谈判技巧的根本区别是（）的问题. [单选] 28. 示错印证法属于（）。 [单选] 29. 商务谈判中最基本的礼节是（）。 [单选] 30. 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）.