电大资源网《市场营销策划》形考作业1-3答案（课程编号：51133）2025年秋

形考作业1

1、（）的产生被称为是第一次零售业的革命。

2、（）是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

3、.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的宽度为（）

4、"产品质量第一"是（）理念的代表性口号。

5、"顾客是上帝"是（）理念的代表性口号。

6、"柯达"公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，"柯达"公司所采用的定价方法是（）

7、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

8、部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）

9、低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做

10、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做

11、发展策略适用的战略业务单位是：

12、放弃策略适用的战略业务单位是：

13、高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做

14、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做

15、国际商用机器公司的计算机商品品牌为"IBM"，这种品牌名称策略是：

16、红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：

17、酒类产品有"轩尼诗"、"马爹利"等；食品有"麦当劳"电子产品有"王安"；汽车类有"福特"、"奔驰"、"劳斯莱斯"、"丰田"等，这些产品的品牌名称策略是：

18、康师傅方便面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做：

19、连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：

20、零层次渠道是（）渠道。

21、密集性分销适用于以下哪类消费品？

22、某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（）

23、某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？

24、某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）

25、某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）

26、企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。这种包装策略叫做：

27、企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（）

28、企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中O的含义是：

29、企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中S的含义是：

30、企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中T的含义是：

31、企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中W的含义是：

32、青岛啤酒、燕京啤酒、茅台酒等产品的品牌命名策略是：

33、日本松下电器公司以"National"作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是：

34、日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用"日立"品牌，这种品牌名称策略叫做：

35、如果生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加，这类渠道叫做：

36、生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）

37、市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（）产品。

38、市场营销理念的模式可概括为：

39、市场营销理念的中心是：

40、市场增长率是2%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做

41、市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做

42、市场增长率是20%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做

43、市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做

44、受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（）特许人。

45、维持策略适用的战略业务单位是：

46、我国名茶"碧螺春，"这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，"春"字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。这种品牌名称策略是：

47、无形资产运营的具体方式中不包括：

48、选出产品理念的代表性口号。（）

49、选出销售理念的代表性口号。

50、一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是：

51、一般来讲，生活消费品促销采用较多的促销工具是：

52、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种理念就是：

53、以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为座右铭的企业是

54、以下不属于博客营销主要的表现形式的是：

55、以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位？

56、以下哪种分析不属于宏观营销环境分析

57、以下哪种经营方式属于无店铺经营？

58、以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？

59、营销策划信息收集的第一步是：

60、影响企业产品价格的基本因素是（）

61、优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）

---

形考作业2

1、SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？

2、按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为

3、按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？

4、按照特许权授予方式的不同，可以把特许经营分为

5、策划的三要素是

6、发展策略适用的战略业务单位包括：

7、放弃策略适用的产品类型包括：（）

8、放弃策略适用的战略业务单位包括：

9、根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为：

10、公关活动的策略选择包括：

E."介入式"策略

11、广告策划的类型选择包括：

E.战术与战略型广告

12、具备以下哪些条件的新产品适合于采用撇脂定价策略？

13、具备以下哪些条件的新产品适合于采用渗透定价策略？

14、可供选择的品牌家族策略有：

E.统一品牌名称策略

15、品牌命名的一般原则是：

16、企业的宏观营销环境分析包括：

E.政治环境分析

17、企业的品牌决策包括：

E.品牌重新定位决策

18、企业的微观营销环境分析包括：

E.营销中介分析

19、渠道结构策划的基本原则是：

20、人员推销中的常用策略包括

21、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（）

22、特许经营对受许人的不利之处

23、特许经营对受许人的优势

E.选择特许经营可以避免风险

24、特许经营对特许人的不利之处

25、我国零售业态发展趋势是：

26、无店铺零售业态的主要类型

E.自动售货机

27、现代营销理念的发展趋势是：

E.从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变

28、新产品的定价策略包括：

29、新产品的开发对企业的重要性主要体现在以下方面：

E.有利于企业更好地适应环境的变化

30、新产品价格策划主要包括：

E.中间定价

31、选出市场营销理念的代表口号。（）

32、寻找和搜集新产品构思的主要方法有

E.征集意见法

33、以下哪种方式属于营业推广？

34、营销策划的实施原则是：

E.综合性的原则

35、营销策划的原则

36、营销策划信息收集的基本要求是：

E.要作到及时性和有效性的结合

37、营销渠道宽度策划的策略包括：

38、知识营销理念具有以下哪些特征？

---

形考作业3

1、.企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。

2、.如果将企业形象比作一个人的话，理念形象好比是他的头脑，行为形象就是其四肢，视觉形象则是其面容和体型。

3、"非明确性"定位策略，即在实施公关活动中，无具体明确的目标公众。

4、"销售权"代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费。

5、"佣金"代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费。

6、按市场营销策划的主体的不同，可以把市场营销策划划分企业内部自主型策划和企业外部参与型策划。

7、博客营销：是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题。

8、策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。

9、策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。

10、垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。

11、对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。

12、对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。

13、恩格尔系数越大，食品支出所占比重越大，表明居民生活富裕，生活质量高。

14、恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高。

15、公共关系的"介入式"策略就是借助他人组织的社交活动和公关活动，以及其他类型的社会活动，在一定程度上实现主体自身交往性公关活动目标要求的一种策略。

16、广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。

17、广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。

18、宏观营销环境分析：是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量所进行的分析。分析宏观营销环境，主要包括人口环境分析、政治环境分析、经济环境分析和社会文化环境分析等。

19、连锁制经营的范围仅限于流通业和服务业，不涉及制造业；而特许制经营的范围则宽广的多，在制造业中也有大量实例。

20、明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

21、某企业的一个战略业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适合的投资策略是发展策略。

22、某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。

23、企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。

24、企业行为由企业组织及组织成员在内部和对外的生产经营管理及非生产经营性活动中表现出来的员工素质、企业制度、行为规范等因素构成的企业形象子系统。

25、企业视觉识别系统：是企业识别系统的具体化、视觉化。它包括企业标志、企业名称、企业商标、企业标准字、企业标准色、象征图形、企业造型等。

26、如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。

27、如果说，公关策略中的"焦点"策略追求的是传播上的"点"效应，并力求起到以点带面效应的话；那么，"扩散"策略则追求一种"面"效应，并进而深化为对目标公众宣传上"点"的突破。

28、设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。

29、渗透定价策略也称为低额价格策略：是指在新产品投入市场时，市场价格定得较低，采取薄利多销的方式，以便消费者增加对于新产品的认可度，较快打开和占领市场。

30、生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。

31、市场营销理念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

32、市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。

33、随着企业间市场竞争的深化，业态也由单一化向多样化发展，业态成为企业间竞争的新焦点，企业的竞争很大程度上是业态的竞争。

34、特许制经营制度：是指特许经营权拥有者以合同的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等方面的从事经营活动的商业经营模式。

35、通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。

36、网络营销是传统营销学原理与互联网特性相结合的产物，其目的是实现传统市场与网上市场、传统营销手段与网络化营销手段的有机地整合，以更好地满足客户需求和实现企业的经营目标。

37、微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。

38、现代营销理念包括产品理念、推销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。

39、现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。

40、相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。

41、消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。

42、消费者应该是企业整个营销活动的终点，而不是企业活动的起点。

43、业态有别于业种。业种是以经营商品的种类来区分企业所属的概念。一般来说，业种指卖什么，业态是指怎么卖。

44、营销策划的实施：指的就是营销策划方案在实施过程中的组织、指挥、控制和协调活动，是把营销策划方案转化为具体行动的策划实践过程。

45、营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。

46、营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。

47、营业推广策划：是在目标市场研究基础上，根据产品行销任务，针对在某一特定时期内，对采取措施，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动所做出的谋划和设计。

48、营业推广策划与营业推广之间的关系是：前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果。

49、营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。

50、在"佣金"代理中，代理商按销售或采购额的固定比例提取佣金，对其代理销售或采购的商品通常不具备所有权。

51、在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。

52、在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心。

53、自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。